Snitt siste seks månederkandidater til intervju per leveranseGjennomsnitt målt på gjennomførte leveranser over en periode på seks måneder.
01 / Kjerneleveransen
Vi skaffer relevante kandidater til stillinger som mangler dem
Det er tjenesten. Når en arbeidsgiver ikke får inn mennesker de realistisk kan ansette, finner, kontakter og presenterer vi relevante kandidater.
Produktet, helt enkelt
En relevant kandidat arbeidsgiveren ellers ikke hadde fått tak i.
Markedskartlegging, annonsering, søk og kontakt er metodene. Verdien kunden betaler for er tilgang til relevante mennesker og en reell mulighet til å få stillingen besatt.
Problemet
Stillingen står ubesatt, eller søkerne er ikke relevante nok til at kunden kan ansette.
Leveransen
Vi finner og presenterer mennesker som passer rollen, kravene og situasjonen.
Din oppgave
Bekreft kandidatgapet, forstå situasjonen og bygg tillit til at vi kan levere.
Du trenger ikke skape et behov som ikke finnes. Når kunden mangler relevante kandidater, har de allerede problemet vi løser.
Vær rolig, presis og nysgjerrig. Kunden skal sitte igjen med tillit til at vi forstår rollen og kan skaffe menneskene de mangler.Resultater fra faktiske leveranser
Gjennomsnitt og leveranseeksempel
Tallene viser to forskjellige ting: gjennomsnittet på tvers av leveranser over seks måneder, og ett konkret eksempel som viser hvordan en enkelt leveranse kan se ut.
Leveranseeksempelrelevante kandidater til intervju på én ukeEtter to måneder uten søkere fikk kunden syv relevante kandidater til intervju den første uken etter at vi startet søket.
Slik starter salget
Fra kandidatgap til neste steg
Ingen fast replikk. Hold fast i målet og tilpass samtalen etter kundens svar.
01Les leadetSe rollen, kontaktpersonen og hvorfor vi har valgt leadet.
02Bekreft kandidatgapetFinn ut om de har noen de realistisk kan ansette, eller om behovet fortsatt er uløst.
03Bygg tillit til leveransenVis at vi forstår utfordringen og kan finne mennesker de ikke når godt nok selv.
04Be om å sende tilbudNår samtalen er god, avklar et konkret tilbud og tidspunkt for oppfølging.
Dette skal sitte før du ringer
Kunden kjøper kandidater, ikke prosessnavn
- Kjerneleveransen: Relevante kandidater til en stilling kunden ikke får løst godt nok selv.
- Vår styrke: Vi finner og kontakter mennesker også utenfor den aktive søkergruppen.
- Din viktigste jobb: Finn det reelle kandidatgapet og skap tillit til leveransen.
- Støtten du har: Vi bistår med pris, tilbud, kandidatstrategi og videre avklaring.
Provisjon og innbetaling
Provisjon utløses hver gang kunden betaler
Ved en modell med oppstart får du første provisjon når oppstartsbeløpet er innbetalt. Du trenger ikke vente til kandidaten er ansatt.
01Kunden starterOppdraget avtales.
02Oppstart betalesFørste faktura innbetales.
03Første provisjonDu får avtalt andel av oppstartsinnbetalingen.
04Eventuell ansettelseResterende honorar faktureres.
05Ny provisjonDu får avtalt andel når sluttbeløpet betales.
01Kunden starterIngen oppstartsbetaling.
02Vi levererKandidater finnes og presenteres.
03Ansettelse og betalingHonoraret betales når kunden ansetter.
04ProvisjonDu får avtalt andel av innbetalingen.
Samlet provisjon ved full kundeverdi
Ett godt salg kan gi betydelig provisjon
Provisjon beregnes av hver faktiske kundeinnbetaling eks. mva. Ved delt modell utbetales den i takt med oppstartsbetalingen og eventuell sluttbetaling.
Dette gjør du nå
Start med ett konkret lead
Du trenger ikke kunne hele dokumentet før første kontakt. Bruk fanene som støtte når behovet oppstår.
- 01Åpne Aktive
Gå til arbeidslisten i leadarket.
- 02Velg øverste tilgjengelige lead
Prioriteten og relevansgrunnlaget er allerede vurdert.
- 03Les stillingen kort
Se rollen, kontaktpersonen og hvorfor leadet er relevant.
- 04Ta første kontakt med egne ord
Avklar om kunden mangler noen de realistisk kan ansette.
Kjernen: Vi leverer folk. Du finner arbeidsgiverne som mangler dem, bygger relasjon og skaper tillit til at vi kan løse problemet.
02 / Kontaktvinduer
Når det er mest hensiktsmessig å ta kontakt
Vi anbefaler tidsvinduer som normalt gir høyere sannsynlighet for svar og gode samtaler. Dette er støtte for prioritering når du velger å arbeide, ikke krav til arbeidstid.
Viktig: Kontaktvinduene er ikke krav til når eller hvordan arbeid skal utføres. Avtalte oppfølginger og tilbakeringinger tas naturligvis på det tidspunktet kunden har bedt om dersom du arbeider da.
Høyest sannsynlighetTirsdag til torsdag09.30 til 11.00. Nye leads og høyt prioriterte beslutningstakere.
God sannsynlighetTirsdag til torsdag13.15 til 14.45. Nye leads, andre forsøk og oppfølging.
Mer variabeltMandag10.30 til 11.30 og 13.30 til 14.30. Prioriterte leads og oppfølging.
Mer variabeltFredag09.00 til 10.30. Oppfølging og utvalgte leads.
Visuelt ukebilde
Tid
Man
Tir
Ons
Tor
Fre
08.00 til 09.30
Lavere
Variabel
Variabel
Variabel
Mulig
09.30 til 11.00
God etter 10.30
Sterk
Sterk
Sterk
God til 10.30
11.30 til 13.00
Lavere
Lavere
Lavere
Lavere
Lavere
13.15 til 14.45
God
Sterk
Sterk
Sterk
Variabel
Etter 15.30
Lavere offentlig
Segmentavhengig
Segmentavhengig
Segmentavhengig
Lavere
Sterkt vinduGodt eller muligNormalt lavere respons
Tidspunkter med normalt lavere respons
| Tid | Hvorfor responsen ofte er lavere | Praktisk vurdering |
|---|---|---|
| Mandag før 10.00 | Oppstart, interne møter og lavere tilgjengelighet. | Vent gjerne med første kontakt til nye leads dersom du har fleksibilitet. |
| 11.30 til 13.00 | Lunsj, møter og ujevn tilgjengelighet. | Kan fungere ved avtalt oppfølging eller når kontaktpersonen tidligere har svart da. |
| Fredag etter 12.30 | Lavere beslutningsvilje og svakere tilgjengelighet. | Første kontakt til nye leads gir ofte svakere utbytte. |
| Offentlig sektor etter 15.30 | Mange beslutningstakere er utilgjengelige eller ferdige for dagen. | Avtalte tilbakeringinger tas som normalt. |
Våre egne data er viktigst: Når datagrunnlaget er stort nok, sammenligner vi svargrad og kvalitetsdialoger per tidsvindu. Eksterne benchmark brukes som startpunkt, mens våre egne data brukes til videre prioritering.
Kilder for timing
Cognism: Utgående B2B-salg 2026Lengste og mest meningsfulle samtaler rundt 10.00 til 11.00, basert på mer enn 200 000 samtaler.Operativt datasett fra utgående B2B salg
HubSpot: The best time to make a sales callSurveydata fra salgsprofesjonelle om dager og tidsvinduer som gir best resultater.379 salgsprofesjonelle i 2025 undersøkelsen
ZoomInfo: Beste dager for utgående B2B-kontaktTirsdag og onsdag sto samlet for 44 prosent av demoene i deres datasett.Mer enn 1,4 millioner utgående samtaler
03 / Før kontakt
Forstå leadet før du tar kontakt
Vi har allerede vurdert og valgt ut alle leads. Du skal ikke filtrere listen på nytt. Bruk kort tid på å forstå rollen, hvorfor leadet er relevant og hva du vil avklare.
Relevansgrunnlaget forklarer hvorfor leadet ligger i arket.
Bruk det som bakgrunn for samtalen, ikke som en ny vurderingsoppgave.Tre ting skal være klare
1Hva søker de?
Forstå rollen, stedet, kontaktpersonen og eventuelle krav som påvirker kandidattilgangen.
2Hvorfor er leadet valgt?
Les den korte begrunnelsen i arket, for eksempel smal rolle, gjentatt utlysning, distrikt eller krevende arbeidstid.
3Hva skal avklares?
Finn ut om de har noen de realistisk kan ansette, om behovet fortsatt er åpent og når de trenger et alternativ.
Bruk signalet som inngang
Smal rolle
Leadet er valgt fordi kandidatmarkedet kan være begrenset. Avklar om de allerede har noen de realistisk kan gå videre med.
Gjentatt eller lang utlysning
Signalet tyder på at behovet kan være uløst. Avklar hva den ordinære prosessen faktisk har gitt.
Distrikt, natt eller krevende turnus
Signalet er lavere kandidattilgang. Avklar om dette er flaskehalsen i prosessen.
Vi har allerede satt prioritet og relevans. Arbeid i oppgitt rekkefølge og bruk begrunnelsen til å stille bedre spørsmål.
04 / Samtale og tilbud
Fra god samtale til konkret tilbud
Målet er ikke å sende generell informasjon. Når kunden mangler relevante kandidater og har tillit til leveransen, er neste steg normalt et konkret tilbud.
En god første samtale kan ende med at kunden får tilbudet samme dag.
Vi lager tilbudet for deg, normalt innen én time når rolle, behov og rammer er avklart. Avtal gjerne oppfølgingen før samtalen avsluttes.Fire holdepunkter, ikke et manus
01Koble til stillingenSi hvilken rolle du ringer om og bruk begrunnelsen som allerede ligger i leadet.
02Avklar kandidatgapetFinn ut om kunden har noen de realistisk kan ansette, ikke bare om de har fått søkere.
03Bygg tillit til leveransenGjør det tydelig at vi skaffer relevante kandidater kunden ikke når godt nok selv.
04Be om å sende tilbudNår behovet er reelt, foreslå et konkret tilbud og avtal når dere går gjennom det.
Eksempel, ikke manusDet høres ut som et søk vi bør kunne hjelpe med. Vi lager et konkret tilbud tilpasset rollen, normalt innen én time. Passer det at jeg ringer deg i morgen klokken 10 for å gå gjennom det?
Det viktigste å avklare før tilbudet lages
Rollen
Stilling, omfang, sted og ønsket oppstart.
Kandidatgapet
Hvilke kandidater de faktisk mangler, og hva prosessen har gitt.
Kravene
Autorisasjon, kompetanse, erfaring og andre avgjørende kriterier.
Neste beslutning
Hvem vurderer tilbudet, og når kunden kan ta stilling.
Fra samtale til oppfølging
Samme samtale
Avtal tilbud
Bekreft at kunden ønsker et konkret forslag, og avtal helst tidspunkt for gjennomgang.
- Hva tilbudet skal dekke
- Hvem som skal motta det
- Når dere følger opp
Normalt innen én time
Vi lager tilbudet
Løft saken internt med de viktigste opplysningene. Vi utformer pris, leveranse og vilkår.
- Tilpasset rollen
- Konkret leveranse
- Klar oppstart
Avtalt tidspunkt
Følg opp tilbudet
Gå gjennom kundens vurdering, avklar spørsmål og be om en tydelig beslutning eller ny konkret dato.
- Oppstart
- Intern avklaring
- Ryddig avslutning
Tilbudet er salgsverktøyet: En generell infosending skaper sjelden fremdrift. Et konkret tilbud gjør leveransen, prisen og beslutningen reell.
Dokumenterte prinsipper som er mest relevante
01Start med relevant kontekstKunden skal raskt forstå hvorfor du ringer akkurat dem.Gong
Hva dataene viser
Tydelig grunn til kontakt presterer bedre enn åpninger som gjør kunden ansvarlig for å gi tillatelse før relevansen er forklart.
Slik bruker vi det
Nevn stillingen og kandidatproblemet. Gå deretter direkte til om de har noen de realistisk kan ansette.
02Still få spørsmål som endrer sakenKandidatbildet, konsekvensen, timingen og beslutningen er viktigst.Gong
Hva dataene viser
Flere spørsmål gir ikke automatisk bedre resultat. Gode samtaler bruker spørsmål som faktisk endrer vurderingen av muligheten.
Slik bruker vi det
Spør om de har en realistisk kandidat, hva vakansen betyr, og hva som må skje før de kan starte et eksternt søk.
03Tilpass etter kundens svarRetningen er fast, rekkefølgen er fleksibel.Metaanalyse
Hva forskningen viser
Adaptiv salgsatferd har positiv sammenheng med både objektiv og vurdert salgsytelse.
Slik bruker vi det
Ikke press gjennom en struktur. Kundens svar avgjør om du går videre til kandidatgap, pris, timing, tilbud eller avslutning.
04Avklar motstand før du svarerEt nei kan bety timing, pris, løst behov eller dårlig erfaring.Gong
Hva dataene viser
Høytpresterende selgere bruker oftere spørsmål for å forstå innvendingen før de argumenterer.
Slik bruker vi det
Still ett rolig spørsmål. Svar bare på den faktiske motstanden, og avslutt dersom kunden tydelig ikke er aktuell.
Oppfølging av tilbud
Avtalt i første samtale
Ring på tidspunktet dere avtalte. Gå direkte til hva kunden tenker om tilbudet og hva som gjenstår før oppstart.
Tilbudet må vurderes internt
Avklar hvem som beslutter, hva de trenger for å ta stilling, og sett en ny konkret dato.
Motstand mot oppstartsrisiko
Avklar om dette er den reelle hindringen. No cure no pay kan vurderes som alternativ etter intern avklaring.
Eksempel på tilbudsoppfølgingDa vi snakket sammen var hovedproblemet at dere ikke hadde en kandidat dere realistisk kunne ansette. Hvordan vurderer dere tilbudet, og hva må være avklart før dere kan starte søket?
Unngå tom oppfølging: Ikke ring bare for å spørre om kunden har sett e-posten. Koble samtalen til kandidatbehovet, tilbudet og beslutningen.
Kilder og videre lesing
Gong Labs: Åpninger i utgående B2B-samtalerAnalyse av relevante åpninger og tydelig grunn til kontakt.Mer enn 300 millioner samtaler
Gong: Talk to listen ratioSpørsmålsmengde og naturlig samspill i vunne samtaler.Analyse publisert i 2025
RAIN Group: Sales prospecting researchMålretting, relevans, verdi og flere kontaktpunkter.488 kjøpere og 489 selgere
Franke og Park: Adaptive selling behaviorMetaanalyse av adaptiv salgsatferd og salgsytelse.155 utvalg og mer enn 31 000 selgere
05 / Pris og modell
Standardtilbudet og alternativet
Vi leder normalt med standardtilbudet: en oppstartsdel for første fase, og videre honorar bare dersom kunden ansetter eller knytter til seg en kandidat vi har presentert.
Når samtalen er god: Be om å sende et konkret tilbud. Vi lager normalt tilbudet innen én time når nødvendig informasjon er klar.
Standardmodellen
Oppstart og honorar ved ansettelse
Kunden betaler første fase ved oppstart. Videre honorar faktureres bare dersom kunden ansetter, engasjerer eller på annen måte knytter til seg en kandidat vi har presentert.
Hvis ingen ansettelseIngen videre kostnad
Selgers provisjon20 prosent av hver innbetaling
Hvorfor vi foretrekker denFinansierer faktisk leveranse fra oppstart
Alternativ ved sterk motstand
No cure no pay
Ingen betaling ved oppstart. Honoraret utløses bare dersom kunden ansetter en kandidat vi har presentert. Modellen brukes først når risikoen ved oppstartsbetaling er den reelle hindringen.
UtgangspunktIkke modellen vi leder med
Selgers provisjon30 prosent ved faktisk innbetaling
RisikoIngen betaling dersom kunden ikke ansetter
Slik er standardtilbudet bygget
Første fase
Avklaring, kandidatprofil, søkestrategi og oppstart av leveransen.
Kandidatsøk
Vi finner, kontakter og følger opp relevante kandidater.
Første status
Kunden får normalt første status innen fem arbeidsdager.
Videre honorar
Faktureres bare ved ansettelse, engasjement eller annen tilknytning.
Typiske prisrammer
| Rolle eller type | Typisk oppstart eller første fase | Totalramme ved ansettelse |
|---|---|---|
| Tannpleier, vernepleier eller lavere helseautorisasjon | 13 500 til 18 500 kr | 50 000 til 80 000 kr |
| Sykepleier, helsesykepleier, natt eller distrikt | 18 000 til 18 500 kr | 60 000 til 90 000 kr |
| Jordmor, operasjon, anestesi eller intensiv | 18 500 til 25 000 kr | 70 000 til 120 000 kr |
| Privat tannlege | 18 500 kr eller mer | 70 000 til 130 000 kr |
| Fastlege, psykologspesialist, psykiater eller radiolog | 20 000 til 35 000 kr | 100 000 til 200 000 kr eller mer |
Slik snakker du om modellen
Når kunden spør om pris
Standardtilbudet har en oppstartsdel som dekker første fase. Resten betales bare dersom dere ansetter en kandidat vi har presentert. For denne rollen ligger rammen normalt rundt [ballpark].
Når kunden reagerer på oppstartsrisiko
Hvis oppstartsbetalingen er det som stopper saken, kan vi vurdere no cure no pay som et alternativ. Jeg avklarer modellen før vi sender tilbudet.
Ramme: Ikke gi rabatt, endre modell eller love no cure no pay uten avklaring. Du avdekker behovet og får frem tilbudsmuligheten. Vi utformer det konkrete tilbudet.
06 / Dokumentasjon
Slik bruker vi CRM
CRM er den felles hukommelsen i salgsarbeidet. Et godt notat viser hva som skjedde, hvorfor saken fortsatt er relevant og hva som skal skje videre.
Aktive
Alt som ikke er vunnet eller avsluttet. Varme dialoger og tilbud sendt blir her.
Salg
Brukes først når kunden faktisk har kjøpt. Modell, verdi, provisjon og betaling registreres.
Avsluttet
Behovet er løst, rollen er feil, kunden sier tydelig nei eller saken er ikke lenger relevant.
Feltene som holder salget i bevegelse
| Felt | Hvordan det brukes |
|---|---|
| Prioritet | Styrer rekkefølgen. Veldig høy og høy tas normalt først, men medium og lav er fortsatt vurdert som relevante. |
| Status | Oppdater etter kontakt. Eksempler: Ikke kontaktet, ringt uten svar, dialog åpnet, tilbud avtalt, tilbud sendt eller avsluttet. |
| Neste oppfølging | Sett dato eller tidspunkt når dialogen har en konkret grunn til å følges videre. |
| Kort notat | Hva ble sagt, hvorfor er saken relevant og hva er neste steg? |
| Hvorfor relevant | Leses før kontakt. Forklarer signalet som gjorde at leadet ble prioritert. |
| Tilbudslenke | Legges inn når tilbud er sendt. Leadet blir i Aktive til det blir salg eller avsluttes. |
Notater som kan brukes av deg senere
Ikke svar
Ring 1 forsøkt 19.07Ny kontakt
Ønsker ny kontakt 21.07 kl. 10 etter interne intervjuerTilbud avtalt
God samtale. Tilbud sendes i dag. Oppfølging avtalt 22.07 kl. 10Positiv dialog
Behov fortsatt åpent. Har søkere, men ingen som dekker kravene. Åpen for bistandVarm dialog
Få relevante kandidater. Tilbud sendt. Beslutning tas denne uken, oppfølging avtaltAvsluttet
Stillingen besatt. Ingen videre oppfølgingGod standard: Notatet skal være kort nok til å skrives med en gang og tydelig nok til at neste kontakt kan tas uten å rekonstruere hele samtalen.
07 / Forbedring
Aktivitet, kvalitet og læring
Vi bruker aktivitetsdata for å forstå hva som påvirker resultatene og for å forbedre leadarbeid, timing og samtalepraksis. Enkeltdager og få kontakter gir sjelden et rettferdig bilde.
Enkeltsamtaler sier lite. Vi ser etter mønstre i kontaktgrad, kvalitetsdialoger og fremdrift over tid.
Få kontaktforsøk gir for lite data til å skille timing, leadkvalitet og gjennomføring.Erfaringsbasert aktivitetsbilde
Under 15Nye leads per uke
Gir ofte få samtaler og lite datagrunnlag. Resultatene kan i stor grad påvirkes av tilfeldigheter.
20 til 39God læringsrytme
Gir flere kvalitetsdialoger og raskere innsikt i hva som fungerer, uten at oppfølgingen nødvendigvis mister kvalitet.
40+Sterkt nivå
Høyt volum når åpne dialoger fortsatt følges opp og CRM holdes ryddig.
Leadflyt: Nye leads fordeles løpende ut fra kapasitet, aktivitet og kvalitet i oppfølgingen. Når listen er bearbeidet, fyller vi på med flere.
En enkel læringssløyfe
Observer
Hva svarte kunden, og hvilket signal traff eller bommet?
Noter
Registrer kort hva som skjedde og hva neste steg er.
Juster
Endre hypotese, åpning, spørsmål eller prioritering på neste relevante lead.
Del
Løft mønstre, motstand og gode formuleringer slik at arbeidsmåten forbedres.
Se etter kvalitet, ikke bare volum
Kontaktgrad
Hvor mange beslutningstakere svarer per kontaktforsøk og tidsvindu?
Kvalitetsdialoger
Hvor mange samtaler avdekker et reelt, uløst behov eller en tydelig beslutningsdato?
Fremdrift
Hvor mange dialoger ender i tilbud, avtalt oppfølging, oppstart eller salg?
Når vi vurderer resultater: Vi skiller mellom kontaktgrad, leadgrunnlag, timing, antall forsøk og kvaliteten i samtalene som faktisk ble gjennomført.
Det viktigste å ta med videre
Relevans først
Start med kundens konkrete signal og problem, ikke en generell presentasjon av oss.
Tilpass underveis
Bruk prinsipper og hypoteser. Kundens svar bestemmer hva som er naturlig videre.
Skap et begrunnet neste steg
Hver god kontakt ender i fremdrift, ny timing eller en ryddig avslutning.