Start her
Som Salgskonsulent B2B kontakter du arbeidsgivere med konkrete rekrutteringsbehov. Målet er å finne ut hvem som fortsatt har et uløst behov, åpne relevante dialoger og følge opp muligheter som kan bli til salg.
Telefonbasert, praktisk og resultatorientert. Du får leads, struktur og sparring.
Skape dialoger som kan bli til info, tilbud, ny oppfølging eller salg.
Frihet i metode, men tydelig status, notater og oppfølging i arket.
Første arbeidsøkt
5 til 10 leads er en praktisk start for å komme i gang og få rytme.
Som praktisk utgangspunkt bør 15 nye leads per uke være nedre nivå. Over tid gir lavere aktivitet vanligvis for få dialoger til at provisjonsmodellen fungerer godt.
20 til 39 nye leads per uke gir bedre læring, flere dialoger og høyere provisjonsmulighet.
40+ nye leads per uke er sterkt nivå, så lenge åpne dialoger fortsatt følges opp og notatene holder kvalitet.
CRM og leadark
Google Sheets er arbeidsflaten. Du skal ikke bygge leadlisten fra scratch. Prioritet, kontaktinformasjon, stilling og relevansgrunnlag ligger allerede i arket.
Arbeidslisten. Alt som ikke er vunnet eller avsluttet ligger her.
Kun faktiske salg. Ikke varme dialoger, info sendt eller tilbud sendt.
Behov løst, feil rolle, ikke aktuelt, eller tydelig nei.
Prioritet
Prioritet brukes for rekkefølge. Start normalt med Veldig høy og Høy, men arbeid deg videre gjennom listen når de er fulgt opp. Lav og Medium kan fortsatt være gode leads, fordi de allerede er filtrert inn i målgruppen.
| Felt | Hvordan det brukes |
|---|---|
| Prioritet | Rekkefølge. Veldig høy og Høy tas først, men Lav og Medium er fortsatt vurdert som relevante innen målgruppen. |
| Status | Oppdater etter kontakt. Eksempler: Ikke kontaktet, Ringt uten svar, Info sendt, Dialog åpnet, Tilbud sendt, Avsluttet. |
| Neste oppfølging | Sett dato eller tidspunkt når dialogen skal følges videre. |
| Kort notat fra dialog | Hva ble sagt, hvorfor er det relevant, og hva er neste steg? |
| Hvorfor relevant | Leses før samtalen. Forklarer hvorfor leadet er prioritert. |
| Tilbudslenke | Legges inn når tilbud er sendt. Leadet blir i Aktive til det er salg eller avsluttet. |
| Salg-fanen | Brukes når kunden faktisk har kjøpt. Da fylles modell, salgsstatus, avtalt verdi, minimum provisjon og betaling. |
Slik fungerer salget
Dette er relasjonsbasert B2B-salg. Første samtale handler normalt om å åpne dialogen, forstå behovet og lande riktig neste steg. Selve salget skjer oftest i samtale 2, og noen ganger i samtale 3 eller senere.
Kunden kjøper når behovet er reelt og AllCare fremstår som relevant, trygg og leveringsdyktig.
Dette er ikke rent volum-salg, men få telefoner gir få dialoger og lav salgssannsynlighet.
Info, pris eller tilbud må følges opp. Det er ofte da kunden blir konkret.
Status, kort notat og neste oppfølging gjør at varme leads ikke dør.
Samtale 1, 2 og 3
| Samtale | Typisk mål | Godt utfall |
|---|---|---|
| 1 | Avklare om behovet er uløst og om AllCare kan være relevant. | Info, pris, tilbud eller avtalt oppfølging. |
| 2 | Følge opp respons, pris, tilbud eller intern vurdering. | Kunden blir konkret, ber om forslag, eller vurderer oppstart. |
| 3 | Følge opp timing, avklaringer, beslutning eller endret behov. | Oppstart, tydelig nei, eller ny konkret dato. |
Provisjon i praksis
Provisjon beregnes av faktisk innbetaling fra kunde, eks. mva. Fastpris eller delt modell gir 20 %. No cure no pay gir 30 %.
| Eksempel | Kunde betaler | Modell | Provisjon | Din provisjon |
|---|---|---|---|---|
| Lavere helseautorisasjon / mindre søk | 50 000 kr | Fastpris / delt modell | 20 % | 10 000 kr |
| Sykepleier natt / distriktskommune | 67 000 kr | Fastpris / delt modell | 20 % | 13 400 kr |
| Bredt søk / flere mulige ansettelser | 85 000 kr | Fastpris / delt modell | 20 % | 17 000 kr |
| Tannlege, én ansettelse | 73 500 kr | Fastpris / delt modell | 20 % | 14 700 kr |
| Tannlege, to ansettelser | 128 500 kr | Fastpris / delt modell | 20 % | 25 700 kr |
| No cure no pay, 14 % av 800 000 kr | 112 000 kr | Resultatbasert | 30 % | 33 600 kr |
| No cure no pay, 15 % av 1 100 000 kr | 165 000 kr | Resultatbasert | 30 % | 49 500 kr |
CallBrief
CallBriefen viser hva samtalen bør avklare. Den er støtte for retning, ikke et manus. Bruk egne formuleringer og hold samtalen naturlig.
Samtalelogikk
Spørsmål som kan brukes
Pris og modell
Pris brukes for å gi kunden riktig nivå mens dialogen er varm. Selger kan gi ballpark, men endelig pris og vilkår sendes skriftlig i konkret tilbud.
De to hovedmodellene
Oppstartsramme først. Resten faktureres bare dersom kunden ansetter kandidat presentert av AllCare.
Ingen oppstart. All betaling ved ansettelse. Minimum 14 % av avtalt årslønn.
Oppstart / første fase
Første fase er arbeidsleveransen som starter søket. Den dekker avklaring, kartlegging, søkestrategi, direkte kontakt og første status.
| Første fase dekker | Forklaring |
|---|---|
| Kandidatprofil og rammer | Rolle, krav, geografi, kontaktgrenser og prioriterte kandidatspor. |
| Markedskartlegging | Kandidater, fagmiljøer, geografi, nettverk og passive spor. |
| Direkte kontakt og respons | Kontakt med relevante kandidater og løpende oppfølging av respons. |
| Første status | Normalt innen 5 arbeidsdager. |
Ballpark ved fastpris / delt modell
| Rolle/type | Typisk oppstart / første fase | Totalramme ved ansettelse |
|---|---|---|
| Tannpleier / vernepleier / lavere helseautorisasjon | 13 500 til 18 500 kr | 50 000 til 80 000 kr |
| Sykepleier / helsesykepleier / natt / distrikt | 18 000 til 18 500 kr | 60 000 til 90 000 kr |
| Jordmor / operasjon / anestesi / intensiv | 18 500 til 25 000 kr | 70 000 til 120 000 kr |
| Privat tannlege | 18 500 kr+ | 70 000 til 130 000 kr |
| Fastlege / psykologspesialist / psykiater / radiolog | 20 000 til 35 000 kr | 100 000 til 200 000 kr+ |
No cure no pay
Minimum 14 %. Ikke presenter lavere uten avklaring.
14 til 18 %. Smale spesialistroller ofte fra 15 %.
| Eksempel | Årslønn | Honorar til kunde | Selgers provisjon ved 30 % |
|---|---|---|---|
| 14 % | 700 000 kr | 98 000 kr | 29 400 kr |
| 14 % | 800 000 kr | 112 000 kr | 33 600 kr |
| 15 % | 1 000 000 kr | 150 000 kr | 45 000 kr |
| 15 % | 1 100 000 kr | 165 000 kr | 49 500 kr |
Eksempler på prisformulering
Oppfølging
Oppfølging er en sentral del av salget. Når kunden ber om info, pris eller forslag, bør neste kontakt avtales eller settes i arket med dato.
Kunden har uløst behov, ønsker info, spør om pris, ber om forslag eller avtaler ny kontakt.
Behovet er løst, rollen ikke er relevant, eller arbeidsgiver gir tydelig beskjed om at det ikke er aktuelt.
Brukes ofte til å konkretisere behov, pris, tilbud og beslutning.
Brukes når kunden trenger mer tid, intern avklaring eller ny timing.
Varm dialog
Varme dialoger, prisforespørsler og kunder som ber om forslag skal løftes samme dag. Notatet skal gjøre det lett å forstå hvorfor dialogen er relevant.
Notater i CRM
Bruk korte, konkrete og handlingsrettede notater. Notatet skal vise hva som skjedde, hvorfor dialogen er relevant og hva neste steg er.
| Situasjon | Eksempel på notat |
|---|---|
| Ikke svar | Ring 1 forsøkt 29.06 |
| Ring tilbake | Ønsker ny kontakt 01.07 kl. 10 |
| Send info | Ba om info på e-post. Følges opp 01.07 |
| Positiv samtale | Behov fortsatt aktuelt. Virker åpen for bistand. Ba om kort info på e-post |
| Varm dialog | Behov ikke løst, få relevante søkere, ønsker pris. Følges opp i morgen |
| Svært sannsynlig salg | Har uløst behov, få relevante søkere og ønsker konkret forslag. Pris bør sendes i dag. Oppfølging avtalt 01.07 |
| Ikke aktuelt | Stillingen besatt, avsluttet |
Aktivitet og leadflyt
Rollen er fleksibel, men provisjonssalg krever nok aktivitet og oppfølging til at salg er realistisk. Leadflyten styres etter hvem som faktisk bruker leads godt.
Du styrer mye selv. Leadarket bør alltid vise hva som skjer.
Som praktisk utgangspunkt bør 15 nye leads per uke være nedre nivå. Over tid gir lavere aktivitet vanligvis for få dialoger til at provisjonsmodellen fungerer godt.
De beste nye leadene går naturlig til de som jobber jevnt og følger opp.
Dette gir bedre læring, flere dialoger og høyere provisjonsmulighet.
Høyt nivå, så lenge åpne dialoger fortsatt følges opp og arket holdes ryddig.
Jobb deg gjennom listen i et tempo som passer kapasiteten din. Når listen blir tom, fyller vi på med flere.
Ring deg gjennom listen, oppdater arket, følg opp åpne dialoger og løft varme muligheter.
Første periode
Første periode handler om å komme raskt i gang, lære av faktiske samtaler og gi korte tilbakemeldinger på hva som fungerer, hva som skaper motstand og hvilke leads som bør prioriteres videre.